Tijdelijk géén aankoopkosten bij bijstorten óf afsluiten van een Scildon Easy B of Scildon Beleggen.
"Voor je het weet ben je tien jaar verder"
Pensioen gaat niet alleen over cijfers en regels, maar vooral over hoe je later wilt leven. Arjan Vaes van Robbe Financiële Raadgevers geeft daarom niet alleen advies: hij begeleidt klanten vaak jarenlang richting hun oude dag.
In dit interview lees je:
Hoe een financieel plan blijft leven
Hoe Arjan klanten in beweging krijgt
Waarom hij enthousiast is over de werknemerslijfrente
Oudedagsvoorziening is meer dan pensioen
Arjan werkt sinds eind jaren negentig als financieel adviseur. Al snel specialiseerde hij zich in pensioenen. Zelf spreekt hij liever over oudedagsvoorzieningen. “Want ik kijk naar veel meer dan alleen pensioen. Eigenlijk naar alle financiële middelen die iemand nodig heeft om een bepaalde oude dag mogelijk te maken.”
Juist die brede blik maakt zijn werk interessant. Iemand komt bijvoorbeeld binnen met de wens om eerder te stoppen met werken. Maar Arjan vraagt ook naar het vermogen, de hypotheek, de jaarlijkse uitgaven en de plannen voor later. “Je vraagt eigenlijk alles uit. Dat geeft een vertrouwensband. Je werkt samen toe naar een belangrijk moment in iemands leven.”
Een financieel plan hoort niet in de kast
Een financieel plan maken is volgens Arjan pas het begin. Daarna moet je blijven kijken of het plan nog bij iemands leven past. “Mensen gaan meer of minder werken. Ze krijgen kinderen, gaan scheiden of helpen hun kinderen financieel. Ook regels veranderen. Als je een plan zes jaar in de kast legt en het pas weer pakt als iemand met pensioen wil, kun je flink uit de pas zijn gelopen.”
Daarom kijkt Arjan regelmatig opnieuw met klanten naar hun plan. Past het nog bij hun situatie en doelen voor later? Dat maakt hem meer dan een adviseur. “Ik ben echt coachend bezig. Ik begeleid mensen richting hun pensioen en blijf onderweg betrokken.”
'Maar mijn pensioen gaat pas in op mijn 68e'
Tijdens een wandeling kwam Arjan eens een klant tegen. Arjan vroeg naar zijn pensioen: “Hij zei: ‘Ik moet nog een jaar doorwerken, want mijn pensioen gaat pas in op mijn 68e.’ Ik zei meteen: bel mij deze week. Dan kijken we of je volgende maand al met pensioen kunt.”
De klant kon het nauwelijks geloven. Hij dacht dat de pensioenleeftijd van 68 jaar vaststond, maar dit is een richtleeftijd. “Niemand had hem dat verteld. Terwijl hij een goed pensioen had én vermogen had opgebouwd. Hij dacht echt dat hij moest wachten.” Arjan rekende de mogelijkheden door en hielp hem bij zijn pensioenaanvraag.
Dat laatste stukje begeleiding is volgens hem minstens zo belangrijk als het advies zelf. Mensen hebben de berekeningen vaak al gezien. Maar het definitief aanvragen vinden ze spannend. Het is een keuze voor de rest van je leven. Dan zoeken ze veiligheid en bevestiging. Ik help hen om uiteindelijk ook echt op die knop te drukken.”
“Ik geef niet alleen advies. Ik help mensen ook om daadwerkelijk die stap te zetten.”
Arjan Vaes
Financieel adviseur Pensioenen bij Robbe Financiële Raadgevers
Werknemerslijfrente verlaagt de drempel
Arjan ziet ook regelmatig werknemers die weten dat ze zelf iets voor later moeten regelen, maar het tóch uitstellen. Voor je het weet zijn ze tien jaar verder. “Dat gebeurt ook bij mensen van wie je denkt: je weet toch hoe belangrijk dit is? Maar kennis alleen is niet genoeg. De eerste stap blijft lastig.”
Daarom is hij enthousiast over de werknemerslijfrente van Scildon. Een werkgever kan het advies faciliteren, een periodiek gesprek plannen én een bedrag bijdragen. Daarmee helpt de werkgever zijn personeel om te beginnen. “Op deze manier is de eerste blokkade weg. Daarna kan de werknemer zelf bekijken of hij meer wil inleggen.”
Vrijheid om mee te doen
Arjan vindt vooral de keuzevrijheid van de werknemerslijfrente sterk. Wie zelf al iets heeft geregeld, hoeft niet mee te doen. Wie hulp wil, kan juist gebruikmaken van het aanbod.
“Bij een traditionele pensioenregeling moet vaak iedereen meedoen. Met een lijfrente heb je meer vrijheid.”
Ook voor mkb-werkgevers vindt Arjan dat aantrekkelijk. Zij kunnen hun werknemers iets bieden voor later, zonder direct een uitgebreide pensioenregeling op te zetten. En niet iedereen hoeft mee te doen om toch verschil te maken. “Als de helft meedoet, doet de helft mee. Dat is nog altijd beter dan niemand. Het belangrijkste is dat mensen de kans krijgen.
Beginnen met een klein bedrag
Arjan begrijpt dat later niet altijd de eerste prioriteit heeft. Jonge mensen willen een huis kopen. Ondernemers investeren in hun bedrijf. Gezinnen hebben andere uitgaven. Dat zijn volgens hem begrijpelijke keuzes. Tegelijk ziet hij ook mensen die het onderwerp blijven uitstellen, omdat het ingewikkeld lijkt.
“Als je de middelen en mogelijkheden hebt, ga er dan mee aan de slag. Al is het maar met een klein bedrag per maand. Het hoeft niet meteen perfect of groot te zijn.”
Later begint vandaag
Zijn advies aan collega-adviseurs is daarom duidelijk: wacht niet tot een werkgever of klant zelf over pensioen begint. “Heb geen schroom. Vraag gewoon hoe het geregeld is. Als je vermoedt dat een bedrijf niets voor de medewerkers heeft, zet het onderwerp dan eens op de agenda.” Want een goed advies is waardevol. Maar het échte verschil ontstaat als iemand ook daadwerkelijk in beweging komt. Soms is daar een financieel plan voor nodig. Soms een coach. Maar weet: later begint vandaag.
Wil jij weten wat Arjan voor jou kan betekenen?
Profiteer nu van onze actie! Later begint vandaag
Het einde van het jaar is vaak hét moment waarop klanten vooruitkijken. Om je daarbij extra te helpen, hebben we een mooie kortingsactie. Je klant betaalt tijdelijk geen aankoopkosten (0,5%) bij:
Het afsluiten van een Scildon Easy B of Scildon Beleggen.
Het bijstorten in een bestaande verzekering.
De actie loopt van 1 november 2026 tot en met 31 januari 2027.
Inspirerende interviews
Meer lezen? Hieronder vind je 6 vragen aan het Salesteam van Scildon, interessante interviews met adviseurs én open gesprekken met klanten.
6 vragen aan... Remy
Remy over persoonlijke ervaringen en waarom nu genieten prima samengaat met denken aan later.
"Er is behoefte aan rust en overzicht voor later"
Adviseur Donata (Van Dijk - Kervezee Assurantiën) helpt haar klanten dagelijks met financiële vragen. Lees in dit interview over de kracht van financiële planning.
Jaimy over starten met beleggen
Na een wake-upcall dacht ik: ik wil nu iets regelen voor later. Al is het maar met een klein bedrag.